TB通博股份公司2017年经营情况
来源:    发布时间: 2018-06-16 15:06   34 次浏览   大小:  16px  14px  12px
2017年,焊接材料行业呈现市场需求持续下降,行业竞争持续加剧的态势。面对日趋激烈的市场竞争,TB通博股份公司保持发展定力,加大重点工程市场开拓,优化产品销售结构


2017年,焊接材料行业呈现市场需求持续下降,行业竞争持续加剧的态势。面对日趋激烈的市场竞争,TB通博股份公司保持发展定力,加大重点工程市场开拓,优化产品销售结构;踩准采购节奏,严控采购风险;加强技术合作与产品开发,强化内部管理,稳步提升公司运营质效;加快推进“焊接产业园”项目建设,推动公司从“传统制造”向“现代制造”转型发展。2017年,除产量因普通焊条和药芯焊丝市场需求萎缩、竞争加剧的原因同比有所下降外,销量、主营业务收入、营业利润等主要经营指标同比均有所上升,特别是主营业务收入因公司原材料价格上涨导致平均销售单价增长、销量增长、产品销售结构优化等原因综合导致同比增长25.49%。由于公司毛利额增加及资产减值损失减少,营业利润同比增长15.79%

 

1.加强市场拓展,优化产品销售结构,促进销量增长 一是针对钢材、铁合金、钛系列等大宗材料价格波动较大的特点,采取积极灵活的营销策略和更加富有弹性的价格策略,准确把握产品调价时机,提升公司产品的价格竞争力,促进公司产品销量的增长。 二是针对制造业自动化程度逐步提高,手工焊条用量逐步减少的市场趋势,加强对重点工程、重大项目建设、基础设施建设的关注和融入,充分发挥公司低氢、不锈钢及品种焊材在重点工程建设上具有的优势,在石化、水电、核电、锅炉行业,以及高速公路、铁路、桥梁建设等基础设施建设项目上下功夫,产品销售结构取得明显变化,不锈钢等品种焊接材料实现较大幅度增长。报告期内,低氢焊条、不锈钢焊条、其他品种焊条、气保焊丝实现销量同比分别增长7.61%10.92%36.86%6.65%,为公司取得较好经营业绩提供了有力支撑。 三是强化渠道建设。大力发展和扶持二级经销商,创新市场渠道建设,不断提高公司产品市场渠道的广度和深度,提升公司对市场的掌控力,增强公司市场营销网络的覆盖能力。 四是继续加强营销队伍建设和管理,强化营销人员综合能力和专业知识培训,不断优化和提升营销人员能力。同时,完善营销人员管理制度,进一步强化营销队伍的考核和激励,将销售片区及销售人员的业绩,直接与销量、效益挂钩考核,较好地调动了销售片区及销售人员的积极性。 五是加大国际市场的开拓力度,积极支持新成立的大西洋进出口公司在整合大西洋出口资源、优化出口业务流程、重构全球销售网络等方面进行大胆尝试和探索,帮助其尽快成为大西洋对接国际市场、走向国际化经营的桥头堡。 六是始终坚持以市场需求为导向,积极做好产销对接,强化生产的组织运行,提高生产组织的高效和柔性,全力满足市场需要。 


2.加强对原材料市场的研判,踩准采购节奏,防控采购风险 2017年,国家进一步深化供给侧结构改革,去产能步伐加快,钢材等原材料价格波动较大,给公司采购决策带来较大困难。为此,公司加强对市场信息的搜集和对市场价格变化走势的把握和研判,针对钢材、铁合金、钛系列等大宗材料价格的上涨,提高市场反应速度,既坚持谨慎采购原则,又尽可能在行情变化中获取机会效益;积极推进招标采购和网络采购,提升公司对价格和资源的掌控能力;强化技术与采购的协同,不断拓展新的供应方,保障公司物资供给,拓宽采购渠道,提高议价能力;加强对外部物资供应、内部物资需求和库存水平分析,提高原材料内部周转速度,缓解资金压力,降低运行成本和库存风险。 


3.加强对外技术合作与产品开发,促进技术与市场的深度融合 一是充分发挥协同创新作用,积极推进产、学、研、用一体化,充分把握与重点企业、科研院校合作的契机,创新项目研发模式,大力开展合作研发项目、自主研发项目以及产品改进项目,产品研发取得新成效。 二是继续做好用户需求对接,着力推进技术与市场联动,坚持市场需求就是技术创新方向,以重点行业需求、替代进口等为产品研发重点,不断提升技术对市场的服务水平,加快推进公司技术创新成果转化,提升技术创新的经济价值。 三是进一步加强知识产权管理和项目申报。全年新申请专利13件(其中,发明专利12件,实用新型专利1件),获新授权发明专利9件。 


4.加强内部管理与创新,提高企业运行质效 一是集中精力专注主业,积极探索非核心生产业务的转移,实现了“焊接产业园”设备维修业务和储运搬运业务等生产辅助业务的外包,以及食堂、保卫、绿化、卫生等生活辅助业务的外包。 二是加强资金风险控制,严格按照公司内控管理制度规定审批使用资金,保证公司资金使用的有序、稳定。成立资金中心,对公司下属分子公司开展资金集中管理,发挥资金池作用,提升资金效能。 三是加强内部经济运行的分析,及时跟踪公司经济运行态势,提高预测的及时性和准确性;继续加强对子公司经济运行的管理,开展成本比较、分析,进一步促进子公司加强管理,挖掘潜力,降低成本费用。 四是加强质保体系建设,强化质量管控,以稳定的产品质量赢得客户认同。同时,建立军用产品质量保证体系,编制了《军用焊接材料质量手册》及《军用焊接材料质量程序文件》,并通过第三方机构的评审,顺利取得《武器装备质量管理体系认证证书》。